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苗连生行业寒冬不是坏事市场需要磨炼

2018-10-31 13:45:46

苗连生:行业寒冬不是坏事 市场需要磨炼

2012年,英利集团光伏组件出货量超过2.2吉瓦,同比增长40%,跃居全球。英利集团董事长苗连生是如何看待光伏产业的明天的呢?

摘要:2012年,英利集团光伏组件出货量超过2.2吉瓦,同比增长40%,跃居全球。英利集团董事长苗连生是如何看待光伏产业的明天的呢?关键字:英利集团,光伏组件,出货量,苗连生

2012年,陷入“寒冬”的中国光伏产业饱受折磨,“双反”背景下传统市场的艰难,新兴市场开掘的未知,国内并政策的变数,资金链条的风险和重压,考验着企业生存,也考验着这一新兴产业的未来。2012年,英利集团光伏组件出货量超过2.2吉瓦,同比增长40%,跃居全球。英利集团董事长苗连生是如何看待光伏产业的明天的呢?

1、遇上市场寒冬不是坏事

:在整个光伏业难熬的这个冬天,英利坐上了的位置,出货量全球。对此,有评论说“出得越多,亏得越多”,您怎么看这个成绩?您怎么解释这个“亏”字?

苗连生:不算太重要。现在的,应该说是公司用几年的时间在几个关键节点上提前布局得来的成绩,成绩只能说明过去,还得看后面,你的品牌和市场占有率,这些是关键。

你要说赔钱,大家都赔。关键是要看赔在那里,要搞清楚赔在那个环节上了。首先,我们生产制造这块没赔,都让利给客户了。这个是能控制的。第二个就是财务费用,属于不可控的。行业发展好的时候,融资成本低,利息也低,现在融资成本高,还增加了抵押担保等手续。

:刚才看到你们内部的报纸,登了一篇您写的新年献词,很短。里面有一句是“回头看看,很多要说的话”。您想说什么呢?

苗连生:我这个原稿的标题是《2012,我们终于走过来了》,他们觉得太悲观,给我改成了《走过2012》。其实我觉得原先那个挺好,实在。“爬雪山过草地”,终于走过来了。

:一年过来,难熬的是什么时候?

苗连生:我觉着这一年都差不多。你看我办公室里这块写字板,今年使用率格外高,每天都得用好多次。我经常召集各部门几十个人,分析标书、分析市场、核算指标,每个项目我都跟他们一块儿搞。

其实遭遇“寒冬”也不是坏事儿,就像天气一样,春暖夏热秋凉冬寒,老天爷的规律。要是整个行业不这么刺激一下,企业都好不了。以前长得太快了,难免遗留下来各种管理上、队伍上和公司战略上的问题。不光英利有这些问题,国内同行基本都差不多。现在夏天过去了,赶上冬天,其实挺好。身子骨不太好的得个感冒,再弱点的住院休息,都是为了把病治好。

:心里着急吗?

苗连生:说实话真是没太着过急,这不是着急能解决的事。行业低迷不是突发事件。就像刚才说的,这不是什么坏事,冷静下来,想想那儿还有管理上的“老鼠洞”,能堵住就堵。

:这种困境什么时候能熬过去?

苗连生:从一定意义上说现在已经过去了,从另外一种意义上说还没过去。全球市场跟国内市场已经缓过来了。但是发展环境没有一两年的培育起不来,比如政府和银行融资,这块儿还需要培育,否则造血机能不行。

:您提到了品牌和市场占有率很关键。大家知道英利又在赞助巴西足球世界杯比赛,您希望这次能收获什么?

苗连生:列几个新兴市场给你看吧。过去咱们在南美也就是一两个兆瓦,去年干了200来个兆瓦。印度原来没有,今年一个单体项目就是74兆瓦。东南亚这边,比如在新加坡等国家还搞了几个独立的供电系统。这些市场我们都是时间进入,这种品牌植入其实非常关键。

今后一两年,我们的品牌营销要围绕2013年联合会杯和2014年巴西世界杯展开推广活动,到2013年底,主要在欧美市场推广,2014年上半年开始大面积布置,到时候品牌冲击力肯定很大。不像上次世界杯听个响就行了,这回要人们都认识英利。

2、企业怕夜郎自大

:能感觉到,英利出货量做到了,您的员工还是很自豪的。

苗连生:做到了,就等于把自己放到了风口浪尖上,大家都盯着呢。所以我开始在公司内部“搞运动”。个运动就是提醒大家别再夜郎自大了,别再老觉着自己东西不错,老觉着“我们的产品怎么会有质量问题”。

:英利产品真有质量问题吗?

苗连生:就是电池片色差。

:听起来似乎并不严重,色差又不影响发电效率。

苗连生:那也不行,就得小题大做。其实问题不在这儿,问题在防控风险。我们2012年出货量这么大,今年还要增长,每一个细小的环节不注意都不行。

这跟过去不一样了。过去供不应求,生产出来东西就有人买。买也不还价,有质量问题也不吭声。以后大家的成本都相对透明了,客户们了解的专业知识也越来越多,对质量越来越挑剔。而且客户群体也发生了变化,过去都是公司购买,以后要进入千家万户。你自己家弄个屋顶电站,投入不菲,对质量就会非常敏感,颜色有差别也不行。所以说风险特别大,还不如现在加紧练内功,省得到后面难受。

:怎么练内功呢?

苗连生:这几天就这个质量问题开了很多座谈会,我自己给员工开,就是谈话,晚上六点半到八点。我们要在公司内部开展常态的“3·15”活动,不停止不间断,每年都得有几个小高潮。

我们这个“3·15”跟国家的“3·15”不一样。国家的主要是曝光,我们主要想达到两个目的:一是从管理层到员工要转变观念意识,对质量问题重视起来;二是强化心。我们准备今年主要开展两方面教育,一个是质量教育,一个是学会当家,学会当家就是学会负起。

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:您是企业当家人,怎么才能让员工学会当家呢?

苗连生:说白了就是学会操心。你看公司从2011年到2012年这一路过来,能有今天这个成绩就是靠着操心。每个人多想点,多做点准备,收益就很大。

比方说我们现在在公司门口搞了早点摊和小夜市,挺活跃。为什么要搞这个?首先是方便大家伙儿,公司里都是80、90后员工,不愿意自己做饭,下了班买份木须肉、俩馒头,小饭盒一装,便宜卫生,回去就吃。其实这里面更多的是想告诉各级管理层,不要看不起这一点一滴,谁都得关注这些小事,没有小那来的大。

:就像您说的,该挣的钱没挣到手是耻辱。

苗连生:对,就是要培养这种作风,得踏实。我今年提出了一个说法,叫寸利寸金,不管大小,能挣钱才是真本事。

:说实话,您的好多点子很让人感到有些“另类”,有媒体称您为“妖刀”,您觉得自己“妖”吗?

苗连生:我那有那么坏!还真有人给我打说这事儿,说“老苗,看着你这人挺好啊,原来那么坏啊!”我觉着我挺踏实的。

:但我们听说现在每天早上员工们都要跳《江南Style》,是您的主意?您也跳吗?

苗连生:我打篮球。现在太冷,让员工们跑操出汗后容易感冒,我看这个舞蹈倒挺适合,就让他们去跳了。其实有两个意思,一是告诉这帮年轻人,我是老而不朽(笑),另一个就是告诉大家,新年新气象,英利要在新一年里策马扬鞭。

3、市场要靠培育才能发展

:光伏产业遇到困难的同时,也会带来产业布局的调整和企业间重组的机会,英利有没有趁机兼并的打算?

苗连生:不掺和。尽管一些企业上市早,在国内知名度也较高,但是设备不如咱们,队伍不如咱们,品牌也不如咱们,在美国市场我们2012年已经把他们挤得差不多了,基本显不出他们来了。

:我们看到,过去这一年在应对欧美“双反”发布会等活动里,似乎一直都是英利在主动张罗。为什么要出这个头?

苗连生:很多事都是我们率先搞,这也是对产业负责,得为整个行业说话。前几天我还提了个建议,说国家得有一个稳定基金。今后新兴产业多的是,发展过程中会遇到这样那样的问题,有个稳定基金的话,在遇到困难的时候它就能挺过去,不会再出现那么多曲折和问题。

:在国家第二批“金太阳”工程招标中,英利拿到了“大头儿”,但很多其他企业的表现好像并不积极,他们认为困难太多,对此您怎么看?

苗连生:市场要靠培育才能发展起来,欧美如此,中国也一样。我们还是认为,中国的光伏发电市场,机遇大于挑战。总得有先进去试水的人。

:新的一年英利在海外布局有什么打算?

苗连生:正常的延伸。北非可能会有大动作,南非也正在做。南非这儿选人就选了好几个月,选的这个小伙子,父亲是德国人,母亲是南非人。他有德国人的血统,干事仔细认真。

我们美国公司的总经理加入六年多了。我们国外公司这些人,都是入职五六年的。好多国内外同行在研究我们这个远程管理,说我们的人不好挖。

:英利能维系住他们靠什么?规则?还是利益?

苗连生:没那么深奥,靠什么?就是尊重他们意见呗。全部按欧美的运行模式,你给他定下任务方向就完了,其他该遵守的他们都会遵守。人家从娘胎里出来就知道什么是法和规矩,你还教他?

:下一步,英利的产业调整会集中在那些方面呢?

苗连生:一是把整合上下游企业这套“组合拳”升级,成立全球采购络供应平台。不光供应咱自己,还供应别人。2013年过了以后,全球将有很多“卫星厂”,这个市场非常大。比方墨西哥一个一二百兆瓦的小厂,他要买个背板,别的厂家卖背板一块钱一平方米,我给他供九毛五,质量还有保证,那他肯定买我的。交易到这儿还没完,我可以监控他的生产,如果质量可靠就可以给我做贴牌,相当于布局墨西哥市场了。我估计有个三五年做到上千亿没问题,量大。

还有一个就是“一站式”升级。光伏“一站式”在2012年摸索出门道了,今年开始升级,向终端服务化发展。除了超市和终端服务化之外,还有一个延伸,就是城市电站,设计管理城市公共能源。

:听说还在尝试络销售?

苗连生:大的就是全球采购络供应平台,另外国内还有一个,正在建设,叫屋顶中介,就做“金太阳”屋顶,屋顶信息挂在这个站上,需求者通过络来查询,跟租房一样。这么做还有一个好处,就是我知道屋顶需求方的情况,可以提供区间供应信息。这个计划现在筹备一个多月了,个小平台已经上线。

:外界一直诟病光伏是一个高耗能的行业,需要消耗大量电力来支撑生产。对此您怎么看?

苗连生:其实我们已经做了两年半的碳减排,通过技术创新来降低生产运营中的能耗和温室气体排放。以前扩产速度太快,计量表和流量表都装了,但没发挥作用。现在打算单机计量,把水电气全部重新装计量表,这样节约下来,单耗电就能下降14%-17%。

苗连生还表示,做资源节约和综合利用是企业的社会很重要的一部分。英利已为全球提供了近6吉瓦的光伏组件,这就意味着说这些组件在25年生命周期内所产生的绿色电力,可以减少约2亿吨温室气体排放,这是一个非常惊人的数字。

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